創新技術，產品為王——對話深圳茂碩電子科技總經理謝擁軍

　　自中央提出“加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度”以來，“新基建”持續成為社會熱點詞匯。深圳茂碩電子科技有限公司(簡稱：茂碩電子)，是國內LED驅動電源行業第一股——茂碩電源科技股份有限公司(簡稱：茂碩電源，股票代碼：002660)旗下全資子公司，也是茂碩電源LED驅動電源業務的運營主體。作為國家級高新技術企業、全球先進的電源解決方案供應商和國內電源行業的標志性企業，茂碩電子以“新基建”及“雙循環”國家戰略為大背景，以引領產業發展為己任，與時俱進，把握行業發展趨勢，關注重點領域，堅守實業，聚焦發展LED智能驅動電源。經過十多年的發展與積累，茂碩連續多年實現在國內外市場占有率領先地位，與多家世界500強或知名企業保持長期合作，客戶分布在全球五十多個國家或地區。未來，茂碩將以新一代技術的突破與應用為基礎，全面貫徹“創新技術、產品為王”經營戰略，積極引領行業向標準化、智能化發展，致力于成為全球最專業的電源解決方案提供商!本月賽爾傳媒走進茂碩，走近謝擁軍總經理……

謝擁軍 深圳茂碩電子科技有限公司 總經理

　　結合自身的能力和市場的發展，明確自己的戰略聚焦

　　Q ：對于一個企業來說，打開市場只是第一步，如何在市場上長期站穩腳跟，是關乎企業未來的核心議題。您覺得茂碩的核心競爭力是什么?有什么不一樣的經營戰略，使得茂碩一直持續處于行業領先地位?

　　A ：核心競爭力具有一定延展性，是一個企業所特有的，并且能夠經得起時間考驗，是競爭對手難以模仿的能力。

　　首先，入行久是茂碩突出的特點之一。茂碩成立于2006年，在LED驅動領域已有10多年的技術積累與沉淀。2008年，隨著國家十城萬盞項目的開展，茂碩就進入了LED戶外道路照明驅動領域，并且一直在這個領域深耕。積累了豐富的經驗，這種積累主要體現在以下幾個方面：

　　1.品牌：2012年，茂碩成為LED照明驅動領域的第一家上市公司，品牌美譽度比較高。在國內的一些大型的招投標項目中，都會出現茂碩品牌的身影;

　　2.經驗：通過多年的積累，茂碩對市場的了解、產品的了解是非常深入的，具體表現在茂碩明確知道在道路照明領域里面該做什么產品，該怎么做;

　　3.穩定的合作伙伴：茂碩和許多合作伙伴擁有長久穩定的合作關系，如華普永明、洲明等。因此，茂碩對客戶需求的了解，是比較深入的，茂碩的市場、客戶資源是非常豐富的。而長期的合作，企業之間也會建立起良好的伙伴關系，彼此相互幫助、相互支持，創造互利共贏的局面，這對一個企業來說，是非常關鍵的;

　　4.產品開發技術：從事LED照明驅動的企業，全國有2000多家，但真正從事戶外大功率驅動的企業是很少的，有影響力的企業應該不超過10家。為什么會這樣呢?因為，相對而言，戶外大功率照明驅動產品的技術門檻比較高，一是電源技術要求高，對電源來說，功率越大，技術難度越大;第二是市場要求高，道路照明用戶對產品的質量要求高，服務期要求長，至少5年的質保期，產品的使用環境也很惡劣，所以在戶外照明驅動領域自然而然地形成了較高的技術門檻。無論在產品開發、制造工藝還是供應鏈管控能力，茂碩都做的比較優秀，我覺得這是茂碩這么多年來所形成的一個核心競爭力的其中之一;

　　5.核心員工：一個公司是否能長久地走下去，和員工緊密相關。茂碩電子主要的營銷人員和研發人員，基本上在公司都工作了10年以上。一個相對穩定的核心人員隊伍，會使公司持續穩健的發展;

　　6.明確的戰略目標：4年前，茂碩根據自身能力和市場發展趨勢，提出了聚焦戶外大功率LED驅動的戰略目標，從那以后，圍繞著戰略目標持續地開展相應的工作。

　　公司的戰略目標，簡而言之，即一個聚焦，兩個專注，五個深耕。一個聚焦：即聚焦戶外大功率LED驅動;兩個專注：專注于大功率和智能化產品;五個深耕：深耕五個細分領域，包括道路照明、工業照明、植物照明和體育場館照明、大空間的公共照明以及景觀照明。這些年，按照既定的策略持續推進，成效明顯。3年前，茂碩只有道路照明驅動產品，過去兩年，我們的工業照明和植物照明都有了顯著的增長，新一代的景觀照明產品今年在光亞展也已全線推出。

　　道路照明X6系列，工業照明G6系列，景觀照明V6E系列，植物照明P1/P1H系列，構成了較為完整的產品架構。同時，茂碩也在積極關注道路照明發展趨勢，特別是智慧城市的發展，智慧燈桿已經成為智慧城市中不可或缺的一部分。針對智慧城市發展和智慧燈桿的市場需求，茂碩開發了智慧燈桿電源領航者V10，后續也會根據市場的發展持續進行迭代更新。

　　人格魅力和專業能力領導的必備特質

　　Q ：我們在審視一個企業的發展時，總會談及團隊建設。人才作為企業第一生產力，是企業參與市場競爭，提升企業綜合實力不可或缺的部分。用人難、留人更難是各行業普遍存在的問題。謝總作為茂碩的總經理，在團隊管理及用人方面有什么心得體會呢?

　　A ：我對領導的定位就是做事帶人，第一，自己在某方面要有專長能力。第二，在人員的管理上，要善于用人。因為領導者是帥，帥要學會用兵，用人。善于用人的領導者，懂得發現下屬的優點，讓下屬做擅長的事情。因此他們身邊總是人才濟濟，每個下屬都能在某一方面獨擋一面。做領導不能只是簡單的認為是在管人，分配工作，而是在管理、分配工作的過程中，對員工的能力有評判標準，還要培養員工。員工希望獲得的的收益包括三部分：技能的提高、物質的回報、榮譽的回報，在不同的年齡階段會有所差異。人是最復雜最難管的，根據自己企業的特點，不斷進行完善，不斷適應市場。

　　我也時刻提醒自己，世界永遠是年輕人的，只能年齡大的去適應年輕人，不能讓年輕人來適應年齡大的人。這就意味著需要和年輕人在一起，更多地站在他們角度去考慮問題，讓公司保持年輕的活力。但必要的行政管理制度是要有的，公司是一個競爭性、盈利性的組織，安排下去的事情必須要有結果。

　　Q ：作為企業的管理者，謝總您認為領導力的重要組成部分是什么?作為一名領導，有哪些必備的特質?

　　A ：領導力其實也可以理解成權力，權力的來源有五種：第一種是法律賦予的權利，比如交警可以罰款，一旦法律進行了調整，權力可能就沒有了。第二種是上司所授予的權利，一旦上司取消授權，這種權力也就消失了。第三種是因為利益而帶來的權利，比如花錢請個鐘點工，就可以指揮他，這種權力也是臨時的、短暫的。以上三種權力都是短暫的。真正長遠的權力——領導力是以下兩種：一是因專業能力帶產生的權力。比如鐘南山院士，他讓大家戴口罩，大家就戴口罩，因為我們相信他的專業能力，所以大家聽從他。最高境界是因人格魅力而產生的權力。電影《特蕾莎修女》講述了一個西班牙修女在印度行善的故事，她自己一無所有，沒有人授予她權力，她也不能給別人帶來任何利益，但她一直行善，做好事。在她去世的時候，西班牙希望她回歸故里，印度堅決不同意。在特蕾莎離開人世時，她得到了至高無上的尊重，人們趴在地上，祭奠她的離去。她發揚人性至善的光輝，超越國界與藩籬，給予數以百萬計貧困苦難的人帶來希望與尊嚴，慈悲的惻隱之心，無怨無悔地照顧無依無靠的人們。特蕾莎修女通過自己的人格魅力贏得了大家的尊重與擁護。因此，我認為專業能力和人格魅力是領導應該培養和具備的特質。

　　以市場為導向，以客戶為中心

　　Q ：企業需要通過品牌建設和產品創新才能有效地從眾多企業中脫穎而出。茂碩在品牌建設與產品創新方面有哪些舉措?

　　A ：產品能否創新，首先要了解兩方面的事情。第一，了解市場需求。第二，了解新技術能產生什么新的特性，能不能更好地滿足人的需求。LED早期的時候為什么能夠取代傳統照明?首先是因為節能、環保，能夠有利于人類的發展，所以各國政府都大力推動。但更為重要的是， 與傳統照明相比，LED能夠給人們帶來新的照明體驗，比如現在所說的智能照明，它其實是結合LED新的技術特點來實現的，第一，可以聯網，實現智能控制。第二，可以調光、調色溫，從而滿足不同情景下的照明要求?，F在所說的植物照明、人本照明等等，其實都是因為LED所具備的性能用于照明而產生的新產品，從而催生了LED照明產品的不斷創新發展。

　　品牌建設是企業發展中要高度重視的工作，品牌的建設包含的面是很廣的。茂碩的品牌建設初期可能是被動建立起來的。因為那個時候做LED戶外驅動的企業少，再加上茂碩是第一家LED驅動上市公司，因此茂碩在行業里建立起了良好的品牌形象和市場美譽度。隨著時代和行業的發展，我們現在要主動為之，持續不斷摸索新的品牌推廣方式。首先要明確品牌推廣的對象是誰，什么樣的品牌推廣能滿足需求，要結合自身的市場和客戶群去推廣。今年，茂碩專門成立了品牌中心，一部分做的是直接與產品相關的，我們把它叫做產品品牌。第二部分是文化品牌或者叫公司品牌，有專門的品牌中心在開展相應的工作。

　　積累優勢，做好策略，積極為中國照明事業做貢獻

　　Q ：近年來，國內掀起了智慧燈桿的熱潮。智慧燈桿將成智慧城市新標配，基于智慧燈桿功能的多樣化特點，如何為智慧燈桿的外設進行科學化的配電與管理是這個新生行業面臨的一個難題，對此茂碩近期有什么新的解決方案呢?

　　A ：無論是智慧城市、還是物聯網，都會帶來很多新的業態、新的技術、新的產品，茂碩高度關注相關新技術的發展和新的市場應用。對于將成為智慧城市新標配的智慧燈桿，茂碩從2019年就開始對相關市場和技術進行調研。根據公司的經營戰略，立足電源主業，積極研發相應的產品，于2020年推出了用于智慧燈桿供電的領航者V10。圍繞這個產品，我們將不斷提煉，在V10的基礎上，今年還會迭代開發2～3個產品。智慧燈桿是智慧城市的一個載體，茂碩起步就是做與道路照明相關的，我們也希望能夠保持茂碩在道路照明上所積累的優勢，更好地服務好客戶，積極為中國照明事業做出貢獻。

　　LED市場當下可為，未來可期

　　Q ：現在各處都在提倡文化、創意創新，謝總對當前行業的發展有什么看法?

　　A ：就整個行業來講，LED本身還處于快速發展期。像茂碩所關注的道路照明，在中國，隨著十城萬盞項目的推動，三五年就得到了突破性的發展。但即使在這樣的情況下，我們國內LED道路照明的覆蓋率還是比較低，現在大概在20%左右。海外的新興市場才剛開始，歐美等成熟的市場也在穩步發展?？偟膩碚f，整個市場容量仍舊非?？捎^。同時LED照明新的應用還在不斷的呈現。比如國內的景觀照明，在過去的五六年快速發展，三年前LED在工業照明上快速增長至今，植物照明方興未艾，LED照明在光生物領域(包括植物和動物照明)的應用未來可期，體育場館照明、教育照明、健康照明等等層出不窮，整個LED照明市場仍有很大的預期空間，再增長10年是沒有問題的。

　　工程案例簡介

　　石家莊地鐵3號線工程照明，茂碩電子和合作伙伴一起，設計了全局視角優化照明，以人為本。采用了XUP系列軌道交通照明專用智能電源。

　　該系列電源功率范圍為18W～54W， 具有體積小、功耗低，PF值高、調光隔離及關斷功能等特點，滿足最新的數字可尋址照明接口要求(DALI-2)，能夠對每個燈進行單獨控制，可實現亮度、色溫、顏色等線性控制，對燈具進行分組控制，設置不同的情景模式、計劃任務、能耗監控、燈具的健康狀態監控等，助力打造綠色軌道交通照明。